Internacionalización y mercados
Exploramos nuevos mercados internacionales para diversificar tus clientes.
- Diagnóstico de potencial internacional.
- Estrategia de internacionalización.
- Estudio de mercados.
- Plan de comercialización.
- Canales de acceso al mercado.
- Adaptaciones de producto/servicio a nuevo mercado.
- Barreras, etiquetaje y homologaciones.
- Determinación del precio de venta.
- Identificación de partners, clientes y proveedores.
- Ferias, misiones comerciales y marketplaces.
NUESTROS SERVICIOS PARA INTERNACIONALIZACIÓN Y MERCADOS
Adaptamos nuestro equipo y metodología a las necesidades de tu organización, para maximizar la viabilidad comercial de tus productos o servicios en los mercados de interés.
Consultoría estratégica
Impulsamos el proceso de internacionalización de las empresas para fomentar su competitividad en el mercado global.
Utilizamos una metodología de diagnóstico propia para conocer los aspectos más relevantes de cara a la internacionalización de tu empresa.
Realizamos análisis del potencial exportador en torno a ocho dimensiones, con el objetivo de identificar el nivel de madurez y el punto de partida en el proceso de internacionalización.
Analizamos el producto a exportar para entender mejor sus características, funcionamiento y comportamiento dentro del mercado internacional, con el objetivo de establecer su código arancelario.
Definimos la estrategia de expansión de tu negocio hacia mercados exteriores, estableciendo el plan de acción, hoja de ruta y recomendaciones de actuación, para acompañaros en su implementación y seguimiento.
Somos formadores de directivos y staff en comercio exterior. Ofrecemos una formación especializada centrada en las necesidades de cada cliente.
Te ayudamos a conseguir la financiación que necesitas para llevar a cabo el proceso de internacionalización de tu empresa.
Podrás acceder a información actualizada de los incentivos vigentes: ICEX, ICO, IGAPE, CÁMARAS Y COFIDES.
Con nuestra metodología propia estudiamos y analizamos criterios estratégicos tanto cuantitativos como cualitativos para ayudarte a decidir cual/es serían los mercados mejor posicionados para llevar a cabo tú internacionalización.
Confeccionamos un informe del país objetivo con contenido adaptado a cada cliente:
- Descripción y análisis PEST de las principales características del país seleccionado, su trayectoria y su entorno.
- Análisis del sector en el mercado seleccionado, estudiando su posición e importancia y las oportunidades para la internacionalización.
- Análisis del producto/servicio en el mercado concreto seleccionado, estudiando su posicionamiento y percepción.
- Análisis de empresas líderes de referencia en el país destino, y/o de la competencia internacional.
Te ayudamos a realizar el análisis del perfil del consumidor, su segmentación y tendencias de consumo del producto o servicio en el mercado internacional seleccionado con el fin de conocer el tamaño del mercado.
En función del código arancelario analizamos la normativa y legislación de aplicación al producto, así como certificaciones, homologaciones, registro de marca, y toda la documentación requerida para poder exportar el producto hacia dicho mercado.
Con nuestro propio método podemos ayudarte a desarrollar un proceso de vigilancia de mercados exteriores, incluyendo mecanismos de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva (VTIC).
Selección de mercados
La adecuada selección de los mercados exteriores en el proceso de expansión internacional será clave para disponer de mayores garantías de éxito. Te ayudamos a identificar, analizar y seleccionar el mercado con mayor potencial para posicionar tu producto o servicio.
Business
El objetivo final de todo proceso de internacionalización es poder realizar nuevas transaccione comerciales fuera de nuestro país, para ello será necesario establecer contactos con el país de destino de interés.
Para iniciar una estrategia de entrada es clave disponer de contactos en el mercado destino, por ello te buscamos aliados, potenciales clientes, proveedores, competidores… para que puedas conocerlos y configurar una agenda de reuniones con los mismos.
Otra alternativa para la colaboración es la presentación de ofertas en licitaciones internacionales, es decir, las convocadas por organismos de un tercer país, y/o en licitaciones multilaterales, es decir, las convocadas por organismos de cooperación multilateral como Banco Mundial, FMI, Bancos Multilaterales de Desarrollo, Comisión Europea o Naciones Unidas. Te ayudamos identificando y seleccionando las licitaciones de mayor interés, analizando los pliegos y requerimientos de las mismas, y asesorándote en la redacción de la oferta.
Otra opción para establecer relaciones comerciales con el país destino es conocer las demandas de servicios, productos, tecnología… que se emiten con origen en dicho país tanto desde un ámbito privado como desde instituciones públicas.
Una vez alcanzado el interés del partner local, deberemos presentarla nuestra oferta y posteriormente algún tipo de acuerdo de venta o comercialización de tu producto/servicio. Te ofrecemos asesoramiento sobre cómo elaborar una oferta o contrato comercial internacional.
Analizamos las necesidades de adaptación que va a requerir tú producto para poder ser comercializado en el mercado destino.
Asesoramiento para determinar el precio de exportación en función de los Incoterms negociados con el comprador/importador.
Estudiamos los canales de distribución existentes para el producto en el mercado destino, incluyendo las nuevas formas digitales como MarketPlaces, y establecemos la forma de acceso más adecuada.
Definimos la estrategia de promoción en el mercado objetivo tomando como base los distintos eventos expositivos y/o comerciales: ferias, exposiciones, misiones comerciales directas e inversas, jornadas, showrooms… Te ayudamos a desarrollar una propuesta de valor de impacto para enfocar con éxito una negociación comercial teniendo en cuenta la cultura del país: mensaje a transmitir, interlocutor, material promocional, diseño mailings…
La digitalización 4.0 nos permite llegar a diferentes partners en el mercado internacional sin importar su localización, pero con necesidades, hábitos de consumo, gustos e idioma muy diferentes. La mejor herramienta para poder comunicarnos con todos ellos es una estrategia de marketing digital adaptada a cada mercado.
Te asesoramos para elaborar, desarrollar y adaptar tu estrategia de marketing digital internacional:
- Diagnóstico de potencial exportador digital.
- Auditoría web.
- Planes de internacionalización digital multicanal.
- Plan de contenidos digitales.
- Adaptación de catálogos on-line.
- Campañas de publicidad digital.
- Posicionamiento web internacional (SEO).
- Campañas de posicionamiento SEM.
- Tienda online.
- Inbound marketing internacional.
- Videos promocionales.
Marketing operativo
Para mejorar la comercialización de tu producto/servicio en mercados exteriores será necesario adaptarse teniendo en cuenta las necesidades y características específicas de ese nuevo público objetivo.
Nuestra experiencia
Estos son algunos ejemplos de los trabajos en internacionalización y mercados que hemos hecho para empresas como la tuya.
Bodegas con D.O.
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de Alemania y Suiza. Selección de distribuidores y eventos de promoción.
Sector CONTRACT
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados objetivos. Análisis estratégico del mercado de EE.UU. Selección de distribuidores CONTRACT. Selección de proveedores en México.
Artes gráficas
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de EE.UU y Reino Unido. Selección de clientes y eventos de promoción.
Biotecnología
Análisis estratégico para el mercado de EE.UU. Análisis del sector lácteo en EE.UU. Identificación de servicios externos de asesoramiento legal y normativo en EE.UU. Identificación de socios comerciales. Claves para la implantación en EE.UU. Selección de eventos de promoción.
Pesca
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de Alemania, Francia y Dinamarca, y selección de eventos de promoción. Selección de mayoristas comercializadores de pescado en Alemania.
Sector FINTECH
Análisis y detección de mercados de oportunidad: Latinoamérica. Análisis del mercado Fintech en México. Identificación y cualificación de potenciales partner/clientes: empresas de consultoría gestorías, asesorías; empresas Fintech; inversores. Selección de eventos de promoción.
Alimentación ecológica
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de Francia y Alemania. Análisis del sector HORECA en Francia y Alemania. Selección de distribuidores especializados a nivel HORECA y supermercados ecológicos. Selección de eventos de promoción y marketplaces.
Ingeniería y maquinaria industrial
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de EE.UU, Alemania y Reino unido. Estudio del sector petroquímico en EE.UU, Alemania y Reino Unido. Selección de empresas cliente. Homologaciones y certificaciones para Reino Unido y EE.UU. Estudio de implantación en Reino Unido y EE.UU. Selección de eventos de promoción y marketplaces.
Desarrollo de software
Plan de internacionalización hacia nuevos mercados. Análisis estratégico para los mercados de México y Panamá. Selección de clientes en México. Selección de eventos de promoción. Revisión y adaptación de material promocional. Plan de acceso a mercados internacionales y análisis del sector: Alemania, Francia, Italia, Finlandia y Suecia. Selección de canales de distribución. Búsqueda de clientes potenciales.
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